«Один мальчик занял у бабушки $ 100 и пошел на Forex. Теперь он живет на Лазурном берегу и летает к старушке в гости на личном самолете». Слышали такие сказки? А продолжение слышали?

«Другой мальчик стал завидовать. Занял у дедушки $ 1000 (а что мелочиться?) и пошел на Forex. Потом еще занял. И еще. И еще. Теперь они с дедушкой живут в переходе у Курского вокзала и клянут злую судьбу»

Рынок Foreх – территория мифов и легенд. Истории стремительного обогащения на изменениях курсовой разницы чередуются страшилками о столь же стремительном и безысходном разорении. Где правда? Нет, не посередине. 9 из 10 игроков на Forex  теряют деньги. И лишь одному удается заработать.

Но почему тогда люди продолжают играть в эти жестокие игры? Кто эти 10% счастливцев, что умудряются поймать удачу за хвост? В чем особенности психологии профессионального  трейдера? Мы попросили поделиться наблюдениями за психологией участников  этого рынка  руководителя учебного центра ГК ТелеТрейд Александра Калашникова. Ниже – наиболее яркие выдержки из его рассказа.

О тех, кто выигрывает

Обычно своим богатством кичатся люди скорее бедные, чем хорошо обеспеченные. Абрамович носит часы Swatch за 50 долларов, рядовой менеджер из кожи вылезет, но купит Ulysse Nardin за 50 тысяч. Я догадываюсь о размерах заработков успешных трейдеров. Но ни один из них не станет звонить о своем успехе. А вот размеры потерь своих коллег я могу представить с точностью до цента. И чем больше потерял, тем выше степень драматизма.

***

Все знают фамилию Сороса, никто не знает фамилий несчетного числа предпринимателей, которые открыли дело и прогорели. А таких – подавляющее большинство! Все знают фамилию Исанбаевой, но как же несчетное число девочек, которые пошли в большой спорт и не поднялись выше мастера спорта? Так что, хочешь победить – заранее понимай масштабы этой задачи и ставь перед собой цель войти в те самые 10 % победителей.

***

Все крупные предприниматели рано или поздно приходят на рынок капиталов. Не важно, что производят его заводы, важно, что он сам начинает производить деньги из денег.

О тех, кто проигрывает

***

Когда человек заработал в течение 10 минут сумму, равную его обычному месячному или – бывает! – полугодовому доходу, он не задает себе вопрос: а откуда взялись эти деньги? «Я обыграл рынок!» Если же он потерял, то вопрос возникает немедленно: кто на мне обогатился? Рынок – это миллионы и миллионы таких же, как и ты сам.

***

Я обратил внимание, что есть две категории трейдеров. Если в полосу неудач попал представитель первой, он будет упорствовать: минус сто долларов, минус двести, четыреста, тысяча, полторы… Заработал двести долларов, и закрыл позицию: стоп! Но есть и другая, более эффективная модель поведения:  трейдер закрывает позицию, едва наметилась тенденция к проигрышу, а вот когда тенденция угадана правильно, стараются выжать максимум прибыли. Думаю, это из-за того, что некоторые из нас  больше привыкли терять, чем приобретать. Сгорели сбережения в банке, все съела инфляция, обманули строители финансовых пирамид, лишили льгот: это человек понимает. За месяц удвоился заработок, получил неожиданно высокую премию, затеял стартап и спустя год-два стал миллионером –такое представить гораздо сложнее. В понимании очень многих людей есть лишь два пути к богатству: много воровать или трудно, до изнеможения, долгими годами работать. Это не так.

***

Работать на прибыль – скучнейшее занятие. Потому что это – математика, планирование, расчет. Согласитесь, если у тебя есть 10 000 долларов, логичнее разбить их на части по одной тысяче долларов и ставить по маленькой, но с просчитываемым результатом, чем  ставить все разом на одну сделку. Но нет! Так неинтересно! Я много раз наблюдал, как новички успешно выходили на рынок, полгода-год показывали стабильно хорошие результаты, а потом – нехватка острых ощущений, неоправданно высокие ставки с неоправданно высокой степенью риска. И проигрыш. Когда мне становилось скучно  на Forex (а у меня тоже были такие периоды), я просто уходил с рынка – на несколько месяцев, на полгода, на год. Сохранив деньги, ты можешь вернуться в любой момент. Потеряв, возможно, не захочешь никогда.

О степени риска

***

Каждый день, из года в год шахтер спускается в забой. Его единственная страховка – каска на голове. Где гарантия, что этим вечером он вернется домой к семье? Мы не рискуем жизнью, мы рискуем деньгами. Гарантий успеха нет. Есть вероятность. Насколько она высока – в первую очередь вопрос профессионализма, вопрос стечения обстоятельств – лишь во вторую.

***

Я профессионально работаю на валютных рынках более 10 лет. Мой личный рекорд – около 500 % годовых. В валюте. Но: «Не пытайтесь повторить в домашних условиях!» Я и сам бы уже не стал так рисковать. Такой риск – для новичков. Для стабильного трейдера хороший результат – 20-30  % годовых. Дальше – опасная зона.

Никто не боится большой прибыли. А напрасно. Не каждый готов стать богатым.

О тактике и стратегии

***

Работе на Forex надо учиться. Поскольку рынок постоянно меняется, учиться надо, не прекращая. И тут вдруг ты понимаешь, что лишние знания становятся обузой: переизбыток информации, попытка анализировать каждую деталь только мешают. Так что цель обучения не столько в накоплении все новых и новых знаний, сколько в выработке трейдерских инстинктов. Ты учишься отыскивать работающие стратегии, применимые к конкретной ситуации, и избавляться от стратегий, которые работали вчера, но введут тебя в убыток сегодня. Но стратегия нужна всегда. Сначала пишем план торгов, потом начинаем торговать. Только так.

***

Когда ты находишься на рынке достаточно долго, даже программу «Вести» смотришь в первую очередь как источник для заработка. Что там Ангела Меркель сказала? О чем Обама с Путиным договорились? Выслушал и – к компьютеру: реакция рынка на те или иные события тебе понятна на подсознательном уровне. И новости, которые огорчают тебя, как обывателя, могут радовать, как трейдера. Кризис и нестабильность? Прекрасно! Значит, шансы заработать только растут.

***

Все в экономике может быть сколь угодно плохо, но 2016-й – год большого доллара. Очевидно, что этим стоит воспользоваться.