Представьте, что вам нужно быстро расположить к себе важного человека. Времени на какие-то значительные слова и действия нет. Нужно ловить момент прямо сейчас. Что же сработает в такой ситуации лучше всего?

Есть один оригинальный прием, который действует быстро. Это вариант очень искусного комплимента. Предложил его великий лорд Честерфилд.

Прием описан в знаменитых «Записках к сыну». Чтобы его применить быстро, легко и естественно, надо заранее подготовиться к встрече. Нужно узнать, какое важное и нужное качество человек считает своим слабым местом, то есть в чем он хотел бы преуспеть, но пока не получается или вряд ли получится.

При встрече нужно всячески превозносить в человеке это качество. Например, Честерфилд не советует хвалить красоту по-настоящему красивой женщины: «Истинная красавица не сомневается в своей привлекательности и похвалу воспримет как должное. Похвалите ее ум — и вам будет гарантировано ее расположение как человеку, разглядевшему в ней то, на что другие не обращали внимания».

Люди любят, чтобы им воздавали по достоинству там, где они знают, что действительно достигли чего-то значительного. Но не забывайте, что больше всего и вернее всего льстит похвала в том, в чем они хотят преуспеть и, однако, не совсем уверены, удается им это или нет. Вот что нужно использовать, чтобы гарантированно расположить к себе важную персону.

И еще несколько советов от лорда Честерфилда.

Говорить коротко

Чтобы быть приятным собеседником, необходимо выработать в себе умение говорить коротко и всегда по делу. «Не надо докучать собравшимся, — учит лорд Честерфилд, — рассказывая какие-нибудь истории, это самое нудное и неприятное, что только может быть. Если ты случайно знаешь какой-нибудь очень коротенький рассказ, имеющий прямое отношение к предмету, о котором в данную минуту идет разговор, расскажи его как можно короче, но даже и тогда заметь, что, вообще-то говоря, ты не любишь рассказывать истории и в данном случае прельстила тебя только краткость». Кроме того, не стоит занимать собеседников личными переживаниями и рассказами о своих делах — это всегда порождает у людей раздражение и желание поскорее закончить разговор. 

Оказывать знаки внимания

Чтобы нравиться окружающим, Честерфилд советует оказывать им небольшие знаки внимания, подчеркивая их значимость. Эти знаки внимания — верное свидетельство вашей предупредительности и уважения к тем, кому они оказываются. Можно, например, приметить маленькие привычки, пристрастия, антипатии и вкусы людей, которых хотелось бы расположить к себе, и тогда постараться чему-то потакать и от чего-то уберечь их, при этом деликатно дав им понять, что вы заметили, что им нравится такое-то блюдо или такая-то комната, и поэтому приготовили для них то или другое. Внимание к подобным пустякам льстит самолюбию гораздо больше, нежели вещи более значительные, потому что люди начинают думать, что чуть ли не все ваши мысли и заботы направлены на то, чтобы сделать им приятное.

Прочитать краткий обзор книги лорда Честерфилда «Записки к сыну» вы можете всего за 15 минут в нашей Библиотеке «Главная мысль».

Эту статью Вы также можете прочитать в Библиотеке «Главная Мысль».