1. Говорите первым, и вас признают лидером

Интересный психологический прием: если вы начнете говорить раньше других, то люди неосознанно признают в вас лидера.

2. Положение вашего тела должно излучать уверенность

Стойте ровно и твердо, равномерно распределив вес тела на обе ноги, держите спину прямо, не скрещивайте руки на груди. Не суетитесь. Суетливый человек не воспринимается как лидер. Кроме того, нервозность заразна. Смотрите собеседнику в глаза. Но имейте виду, что иногда слишком пристальный взгляд в глаза может быть истолкован как угроза. «Бегающий» взгляд покажет собеседнику, что вы нервничаете или лжете. Если вы будете покусывать губы, собеседник поймет, что вы обеспокоены и неуверенны в себе.

3. Чтобы выглядеть более убедительно, ваши жесты должны соответствовать тому, что вы говорите

Полное отсутствие жестикуляции выдает незаинтересованность в предмете разговора. А если вы будете активно размахивать руками, то слушатели сочтут, что вы потеряли контроль над собой. Но иногда чрезмерные жесты допустимы, например, когда вы говорите о чем-то особенном, о чем-то, что вас очень трогает. 

4. Изучите язык рук и используйте его правильно

Имейте в виду, что если собеседник не видит ваши руки, ему будет трудно проникнуться к вам доверием.

Язык ваших рук:

— открытые ладони, обращенные вверх, означают, что вы что-то просите у аудитории;

— открытые ладони, повернутые под углом 45 градусов, означают, что вы честны и открыты;

— открытые ладони, повернутые вниз, означают, что вы уверены в том, что говорите;

— руки под углом 90 градусов и сведенные вместе пальцы означают, что вы компетентны в теме разговора;

— прикосновения к лицу, волосам и шее выдают вашу нервозность, равно как и руки, сцепленные перед собой;

— руки, упертые в бока, демонстрируют агрессивность.

5. Чтобы выглядеть уверенно и энергично, используйте высоту, громкость и тональность голоса

— меняйте высоту и громкость голоса во время разговора. Речь будет скучной, если вы говорите монотонно;

— следите, чтобы громкость и тональность вашего голоса соответствовали тому, что вы говорите. Если вы взволнованы или увлечены темой разговора, то вполне допустимо немного повысить голос и произносить слова чуть быстрее и с большим разнообразием интонаций, нежели вам обычно свойственно;

— говорите достаточно громко. Слишком тихая речь выдает робость или нервозность оратора;

— четко произносите каждое слово. Правильная артикуляция передает вашу уверенность и демонстрирует власть;

— делайте паузы до и после важных заявлений, а также перед вопросами.

Эти правила перечислены в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния», обзор которой представлен в Библиотеке «Главная мысль». Сьюзан — американский психолог, специализирующийся на поведенческой психологии. Клиенты называют ее «Леди Мозг», поскольку она изучает последние достижения в области неврологии и человеческого мозга и применяет полученные знания в бизнесе и повседневной жизни.