Вместо традиционных и зачастую бесплодных двух минут в лифте с инвестором иногда лучше напрямую обратиться к своим потенциальным потребителям: мир не без добрых людей, и на хорошее дело деньги всегда найдутся.

Vox populi

Краудфандинг был и в XVIII веке, когда издатели журналов проводили подписную кампанию и приступали к работе, только собрав нужную сумму с подписчиков. Конечно, современный краудфандинг – порождение Интернета и информационных технологий. Люди, которые сбрасываются на определенный проект, как правило, заинтересованы в нем, они следят за его развитием и хотят видеть результат. В 1997 году фанаты британской рок-группы Marillion собрали внушительную сумму — $60 тыс. на организацию гастрольного тура.

Краудфандинг интересен и тем, кто хочет получать определенную информацию или знания от конкретного человека. Micropatronage – платформа, пользователи которой поддерживают работу других людей посредством интернет-пожертвований. В 2005 году Джейсон Котке оставил работу веб-дизайнера и перешел на профессиональное блогерство за счет добровольных пожертвований своих читателей.

Согласно отчету исследовательской компании Massolution, опубликованном в мае 2012 года, в Интернете действуют 452 краудфандинговые платформы. Большинство из них созданы в Северной Америке и Западной Европе. В 2011 году действующие платформы собрали в общей сложности $1,5 млрд, профинансировав более миллиона проектов.

В доле и безвозмездно

Massolution выделяет четыре типа краудфандинговых платформ: долевые, займовые, бонусные и безвозмездные.

Долевые – это вкладчик получает часть от выручки, подобно традиционному инвестированию. С 2004 по 2009 год кинокомпании Spanner Films удалось собрать £1 млн на съемки документально-художественного фильма «Век глупцов» о глобальном потеплении и его последствиях. После выхода фильма инвесторы и члены съемочной группы получают дивиденды. Раньше в Америке профинансировать стартап мог только тот, кто попадал под определение «аккредитованный инвестор»,  то есть предприниматель с наличием свободного капитала не меньше $1 млн. Законопроект, принятый в 2012 году, позволяет предпринимателям с меньшим капиталом инвестировать до 5% от своего годового дохода в молодые быстрорастущие компании и проекты.

При займовом краудфандинге инвестор выступает кредитором, то есть возвращает вложенные средства и получает определенный доход. Американская некоммерческая организация Zidisha предлагает прямое микрокредитование малого бизнеса в развивающихся странах. Заемщик, пройдя предварительную проверку на сайте, может выбирать желаемые условия кредитования и процентные ставки.

Бонусный краудфандинг рассчитывается с инвесторами «натурой» – обычно продукцией профинансированного проекта. Практически инвесторы платят за то, что хотят получить: билеты на фильм, диск группы… В 2004 году французским продюсерам Бенджамину Поммерауду и Гийому Колбоку не хватило средств, чтобы доснять фильм. Они организовали кампанию на Kickstarter и за три недели собрали необходимые $50 тыс. Инвесторы получили DVD с фильмом, а некоторые побывали и на съемочной площадке.

Наконец, есть безвозмездный краудфандинг. Проект Global Giving позволяет поддерживать различные филантропические проекты, которые держаться на символических вкладах. Например, можно вскладчину построить школы для бездомных детей Уганды или поддержать сохранение тропических лесов в Индонезии.

Между прочим, президентские кампании в США традиционно оплачиваются за счет взносов частных лиц и корпоративной кассы кандидатов. Так, в 2008 году Барак Обама получил $272 млн от более чем двух миллионов человек во время праймериз.  

Креативный баркод

Согласно исследованию Massolution, больше всего бонусных платформ. Сборы сильно зависят от типа платформы. Например, кампании по разработке программного обеспечения, фильмы, музыка, литература на долевых и займовых платформах в большинстве случаев с легкостью приносят $25 тыс. Бонусные и безвозмездные около $5 тыс.

Стоит подчеркнуть, что разным проектам требуется разное время для достижения цели. Наиболее успешная американская бонусная платформа Kickstarter рекомендует ограничиться месяцем, поскольку больше этого срока удерживать внимание вкладчиков сложно. Люди жертвуют максимум на два проекта одновременно. Минимальная сумма взноса колеблется от $3 в бонусных проектах, $8 в безвозмездных и до $60 в долевых или займовых.

Одна из проблем публикации новых идей на краудфандинг-сайтах – вопрос интеллектуальной собственности, ведь любой проект можно скопировать. Как правило, владельцы платформ не несут ответственности за то, что вашу идею кто-то может позаимствовать. Саймон Браун, основатель United Innovation Association в Великобритании советует заранее заполнить заявку на патент, позаботиться об охране авторских прав и товарных знаков. Некоммерческая компания Creative Barcode предлагает вшить в проект особый цифровой код, прежде чем выкладывать его на сайт.

Ключ на старт

Краудфандер должен четко определить свою цель, создать внятную и привлекательную рекламу (видео-ролик или текстовое обращение), описав все достоинства своей идеи. Следующий этап – калькуляция расходов с учетом сборов на самой платформе. Важно тщательно изучить особенности разных платформ и выбрать подходящую. Кроме того, стоит предварительно проанализировать опыт подобных проектов (какие из них были запущены, а какие так и не собрали денег), одним словом, изучить рынок. Как правило, на большинстве платформ имеются определенные требования к проектам и всяческие рекомендации. На некоторых сайтах, например, на российском Planeta.ru, с автором идеи предварительно заключают договор, проверяют документацию.

Самый успешный на данный момент краудфандинговый ресурс –  Kickstarter.com, запущенный в 2009 году. В среднем каждый проект на Kickstarter собирает $10 тыс., но есть и рекордсмены. Так, электронные часы Pebble, синхронизирующиеся с iPhone, собрали более $10 млн при заявленных ста тысячах. А на продолжение культовой компьютерной игры 1988 года Wasteland за полтора месяца пожертвовали более $3 млн.

Автор проекта должен указать срок проводимой кампании и требуемую сумму. Если проект не собрал нужные средства к указанному сроку, деньги всегда возвращают обратно вкладчикам. Kickstarter удерживает 5%, Amazon Payments – еще 3—5%.

Русская тройка

В рунете около трех десятков площадок для краудфандинга, но реально работает только треть. В России краудфандинг лишь набирает обороты, хотя есть примеры успешных проектов. Главным образом, в сфере шоу-бизнеса. В 2011 году с помощью портала Planeta.ru группа «Би-2» собрала больше миллиона рублей на выпуск альбома в обмен на записанный диск, билет на концерт или альбом в виде приложения для мобильного телефона. Недавно музыканты разместили еще одно видео, в котором благодарят всех инвесторов и предлагают таким же образом поддержать запись следующего альбома. Фильм-концерт Евгения Гришковца «Заморозка» на той же платформе  менее чем за две недели собрал 280 тыс. рублей, которых хватило на первоначальный съемочный процесс. Российский кинокритик и киновед Сергей Кудрявцев собрал в своем блоге средства на издание книги рецензий «3500», написанных за 35 лет и посвященных разным фильмам и сериалам.

Краудфандинг взяли на вооружение и гражданские активисты. Алексею Навальному и его «РосПилу» за год пожертвовали 8,7 млн рублей. По принципу краудфандинга работают некоторые творческие сообщества, например, Kroogi. По схеме «заплати, сколько считаешь нужным» распространяются оцифрованные книги, видео, музыкальный записи, фотографии, мультипликация.

Все или ничего

Среди лауреатов премии «Стартап 2012 года» – краудфандинговая платформа Boomstarter. «Мы приступили к работе всего полгода назад и с замиранием сердца смотрели на реакцию пользователей, – рассказывает СЕО Boomstarter Евгений Гаврилин. Проект создавался как аналог kickstarter, но с акцентом на творческие проекты, а не на инвестиционные. Сейчас на сайте уже 49 подкатегорий: музыка, книги, фильмы, дизайн и т. д. Скоро запустят еще 15.
Запустив ряд обновлений, мы все меньше стали походить на kickstarter, – продолжает Гаврилин. – Хотя наш главный принцип такой же, как у американцев – «все или ничего». Если проект не получает запрошенную сумму, то мы возвращаем деньги. Это необходимо для того, чтобы не страдало качество продукта: иначе вместо ожидаемого клипа со спецэффектами вы получите третьесортный ролик. Мы единственные, кто использует принцип «все или ничего» в России. И я считаю, что это правильный путь развития краудфандинга: нам не нужны разочарованные пользователи».

Кроме того, принцип «все или ничего» заставляет самих создателей проекта принимать активное участие в сборе средств: не будешь привлекать друзей из социальных сетей – не получишь деньги. Секрет успеха кроется в собственной заинтересованности стартаперов в привлечении инвестиций. В общем, взялся за гуж – не говори, что не дюж! А добрые люди тебе помогут.