Не каждый клиент знает, что, обращаясь в банк, он может договориться с финансовым учреждением о лучших для себя условиях.

Кристина Коцкая,
коммерческий директор региона «Москва Запад» АО ЮниКредит Банка

В качестве основной рекомендации, которую можно применить при взаимодействии с банками, я бы использовала следующую:

В первую очередь, к Банку нужно относиться, как к финансовому консультанту. Быть перед ним максимально открытым в вопросах потребностей, возможностей, доходов. Говорить подробно об оборотах, текущих обязательствах и договоренностях с другими кредитно-финансовыми учреждениями.

Приведу конкретные вопросы и примеры, которые помогут Вам.

Если Вы физическое лицо и обращаетесь в банк, то предварительно стоит разобраться со следующими вопросами:

1. Получаете ли Вы заработную плату на карту данного банка. Если да, то Вам, как правило, положена скидка.
2. Есть ли у Вас положительная кредитная история? Если да, то Вы также имеете право на скидку при кредитовании.
3. Если Вы являетесь клиентом банка длительное время, то в процессе переговоров об этом стоит упомянуть, т.к. банки ценят долгосрочные отношения и готовы их поддерживать, предоставляя особые условия обслуживания.
4. Если Вы собираетесь хранить в этом же банке деньги, то стоит упомянуть об этом. Это также продемонстрирует банку вашу заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве, и финансовый консультант сделает для Вас наиболее интересное предложение из всех возможных.

Если Вы представитель компании, желающей рассмотреть условия обслуживания:

1. Расскажите об условиях, на которых обслуживаетесь в настоящее время в Вашем банке. Есть большая доля вероятности, что при заинтересованности новая кредитная организация сделает Вам контрпредложение.
2. Расскажите подробно о Вашем бизнесе и его перспективах. Данная информация позволит сделать условия обслуживания в банке еще более привлекательными.
3. Если Вы уже клиент банка, то стоит обсудить поступившее Вам предложение от других кредитных организаций, которые Вам также предложили привлекательные условия.
4. Часто, при кредитовании предприятий, банк обнуляет комиссию за расчетно-кассовое обслуживание. Это также стоит иметь в виду.

Если Вы воспользуетесь данными рекомендациями, то результат не заставит себя ждать. Такой подход позволит о более выгодных условиях с кредитно-финансовым учреждением.